贾乃亮坚持长时间直播，销量与信誉双丰收

10月21日，贾乃亮在抖音直播间从早上9点播至深夜，创下5.7亿的单日销售额，最高有700万观众同时在线。其中，雅诗兰黛的单品销售达1.5亿，赫莲娜的热门商品更是超过了2亿。他的直播间退货率仅为3%，显著低于行业平均20%，这表明大多数观众是真正的购买者，而非随意下单的消费者。然而，这样退货率低的直播间为何还需长时间持续直播？贾乃亮于2020年以“苏宁直播联合主理人”身份进入直播行业，2021年起以个人身份开播。他最新的影视作品已有8年没上线，面对“为啥还直播”的疑问，他坦言“无戏可拍”。现年42岁的他自认为演艺天赋有限，因此将直播视为一种长期事业而非一时兴起。在大促期间，他的团队通过长时段直播和产品轮番上新，多品类协同运作，曾在10月10日的家纺专场首场销售6600万，刷新了该行业直播带货的记录。这样的长时间直播已经成为他的常态，而在双11预售首日，李佳琦同样进行了超过12小时的直播，展示了439件商品，总观看人次约2.49亿。其他主播的表现则各有不同，虽时长选择不一，但在大促中的直播时长仍然是一个显见的比较指标。与此同时，行业报告显示头部主播的销售额占比正在缩小，许多商家依赖店播推动业绩。长时间直播不仅在竞争中保持位置，也是在日益分散的流量中保住信任。虽然5.7亿的销量看似耀眼，但在整体市场中，它已不再是几年前能够轻松获取的份额。研究显示，30.6%的主播感到职业倦怠，84%的全职主播都有职业病，许多主播因高强度的工作而影响健康。，比如某平台的合同规定，每月直播不得低于156小时。贾乃亮作为头部主播，拥有团队和支持系统，且以3%的退货率赢得了观众的信任，然而长时间的直播要求和健康影响仍与底层的3800万职业主播共享。尽管吉利的数字可以反映成绩，身体上的疲惫与不适却不会因为这些数据而消失。3%的退货率说明观众认真购买，而12小时的直播则表明他在努力销售，两者同样真诚。